當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容
某花園全案推廣計(jì)劃
作者：安靈 時(shí)間：2005-3-24 字體：[大] [中] [小]
-
一、問題的提出
某佳園在2004年1月5日正式開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來(lái)，市場(chǎng)反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門市房已售35.39%。面對(duì)這傲人業(yè)績(jī)，我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行客觀的分析。旺銷原因分析：
●地段優(yōu)勢(shì)的放大效應(yīng)，帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反映的狀況來(lái)看，周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤業(yè)績(jī)亦有不俗表現(xiàn)。
●原材料漲價(jià)，帶動(dòng)物價(jià)指數(shù)上揚(yáng)，刺激了住房消費(fèi)，買漲不買落的心理作用。
●本項(xiàng)目低層規(guī)劃定位，戶型定位及價(jià)格定位對(duì)買家的吸引優(yōu)勢(shì)。
●競(jìng)爭(zhēng)樓盤中好單元的供給量不足吸納的競(jìng)爭(zhēng)買家。
●本公司實(shí)力及老總個(gè)人魅力見證。
●現(xiàn)場(chǎng)（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應(yīng)。
●不排除機(jī)遇的作用。
具體即將要面對(duì)的問題預(yù)估：
●所剩單元比較劣勢(shì)（面積、朝向、價(jià)位……）
●銷售人員工作激情的衰減。
●持續(xù)旺銷后的市場(chǎng)本能調(diào)整。
●工地形象進(jìn)展與買家預(yù)期的反差。
●不排除競(jìng)爭(zhēng)樓盤的促銷打擊（萬(wàn)隆、錦繡……）。
●口碑傳播及區(qū)域傳播潛量的縮減。
如果說(shuō)當(dāng)前業(yè)績(jī)是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)作用及放大作用產(chǎn)生的結(jié)果的話，那么，面對(duì)上述種種問題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)的上升。因而，3月下旬（計(jì)劃自3月22日起），正式啟動(dòng)某佳園媒體宣傳。
二、設(shè)想
本媒體計(jì)劃不僅僅是佳園的促銷方案，更是某集團(tuán)的品牌推廣與提升方案，整體設(shè)計(jì)思路是“兩盤聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)集團(tuán)品牌整體提升”。分三大主題進(jìn)行，6月份之前是某佳園“陽(yáng)光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強(qiáng)勢(shì)整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時(shí)間跨越2005年，為2005年樹立某集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定基礎(chǔ)。
以上是某集團(tuán)品牌規(guī)劃設(shè)想，另有某集團(tuán)品牌規(guī)劃方案在制訂中。
三、某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體計(jì)劃
一、新聞傳播計(jì)劃
1. 開盤前新聞主題（關(guān)注篇）
（1）新開路掀起置業(yè)投資新熱點(diǎn)
（2）某地產(chǎn)高調(diào)入市，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷爆棚
（3）全城聚焦新開路版塊，投資熱潮一浪高過(guò)一浪
（4）某佳園準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)勢(shì)推出，三周內(nèi)狂訂（ ）套
（5）某佳園（ ）套商鋪即將風(fēng)云上市
2. 開盤期間新聞主題（走進(jìn)篇）
（1）實(shí)力打造地產(chǎn)新貴，樓盤旺銷勢(shì)不可擋
（2）購(gòu)物就在樓下，學(xué)校就在身邊，商機(jī)就在眼前——東升佳園熱銷側(cè)記
（3）抓住機(jī)遇就是把握未來(lái)
（4）走進(jìn)“旺鋪旺街”，走進(jìn)“無(wú)限商機(jī)”
（5）領(lǐng)跑新開路商鋪，實(shí)現(xiàn)新富豪未來(lái)
3. 開盤后新聞主題（感受篇）
（1）某佳園——新開路網(wǎng)點(diǎn)扛鼎之作
（2）新城、新家、新生活
（3）旭日東升，爭(zhēng)鋒丹東樓市；以人為本，營(yíng)造精品人居
（4）某佳園提前封頂，實(shí)力成就榮譽(yù)
（5）某佳園準(zhǔn)業(yè)主參觀現(xiàn)場(chǎng)，贊不絕口
（6）某佳園持續(xù)旺銷，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士思考
二、廣告宣傳計(jì)劃
新干線，新商機(jī)，新生活
廣告主打語(yǔ)：第一大道，無(wú)限商機(jī)；
第一大道，陽(yáng)光生活
1. 第一大道，無(wú)限商機(jī)
一號(hào)投資
一號(hào)“錢”景
2. 第一大道，陽(yáng)光生活
戶型版：無(wú)遮無(wú)擋，全陽(yáng)光戶型
成長(zhǎng)版：陽(yáng)光童年，升學(xué)直通車
空中花園：漫步空中花園，盡攬閑適
酒店大堂：尊重生活，浪漫風(fēng)情
三、預(yù)算費(fèi)用
（一）某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體宣傳預(yù)算
（二）活動(dòng)預(yù)算
1. 春秋兩季房展會(huì)：每次1.5萬(wàn)元，合計(jì)3萬(wàn)元
2. 某佳園：開盤5000元，封頂5000元，入住5000元，合計(jì)1.5萬(wàn)元
3. 某儷園費(fèi)用另計(jì)